金锣：精耕产品力、品牌力和渠道力 赋能企业稳健发展
发布时间：2022-05-26
随着社会经济飞速发展，大众购买力不断提高，中国消费进入全面升级阶段。与大众生活密切相关的中国肉食行业，处于消费升级的风口浪尖，一些企业开始谋求新的生存与发展之路。面对日新月异的消费变化，金锣早已开始围绕产品力、品牌力和渠道力展开精耕细作，引导消费向“多元化、高品质、更健康”升级，同时驱动中国肉食行业健康发展。
产品力：一手 抓品类 一手 抓品牌
当前，渠道边界逐渐模糊，新的消费群体崛起，中国的消费市场正在呈现多元化、个性化的发展特点，如何扩大服务边界和消费场景，成为各个企业品牌应对新时代消费浪潮的共同话题。面对这一趋势，金锣的发展战术是“品类品牌化”。
洞察肉食消费新趋势，金锣认真研究细分市场，积极进行品类创新。目前，金锣的产品覆盖了从生鲜制品、熟制品、调味品到调理品的品类全线，满足了大众多元化、更健康、高品质的肉食消费需求，填补了市场上代餐、佐餐、休闲等个性化消费产品的缺失，为消费者提供多元化的肉食解决方案。高品质的金锣肉制品不仅受到市场欢迎，更引发了肉食行业的跟随性升级，金锣成为中国肉食行业的“创新引擎”。
与此同时，金锣重视品牌对消费人群的深远影响，积极进行品牌化布局，陆续培育出一系列大众耳熟能详的明星品牌，如中温突破型产品“肉粒多”、高温换代型产品“无淀粉王中王”、德式低温产品“德斯克”、健康创新产品“健食力”、儿童香肠品牌”哈啰伙伴”、家庭餐饮肉制品品牌“好厨易”等。如今金锣已经形成了明星品牌矩阵，为自己的产品打上鲜明的“健康”印记，为消费者提供“健康动力，幸福生活”的消费体验，在中国肉食行业扮演“品牌领导”的角色。
金锣系列产品全家族部分展示
品牌力：升级朋友圈 不断修炼内功
当已经发展为品类的龙头品牌，成为一个国民级品牌，如何更进一步重构品牌的影响力?金锣的策略是升级朋友圈，与顶级体育赛事合作，借助对方的优势修炼自身的内功，进而转化为品牌力的提升。
比如，2010年，金锣宣布成为“广州亚运会肉制品供应商”，之后的一系列宣推和传播，将金锣的健康品牌形象深刻植入了消费者心智之中。2018年，金锣与中国国家女子排球队达成合作，成为“中国国家女子排球队供应商”，在体育营销领域再次迎来高光时刻。
渠道力： 线上线下融合 构建 健康的渠道生态
即使已经进入互联网时代，渠道为王依然是快消品行业生存法则。金锣深谙于此，毕竟金锣一直被视为渠道制胜的典范。在布局高质量发展的当下，提升渠道力正在被金锣视为要务。
健康的渠道生态讲究的是“共赢”，这样渠道商才有积极性提升渠道的销售力，进而实现市场份额的不断提升。为了让渠道生态愈加健康化，金锣积极推动渠道合理化策略，在一线城市扩大大卖场和商超覆盖率，在低线城市吸引优质经销商，追求与渠道伙伴合作共赢，并配合新的渠道布局，调整组织结构，更高效、更便捷地服务于渠道客户及合作伙伴。
除了利益共享外，金锣也在专注于技术对渠道建设的赋能。目前，金锣已经与阿里零售通、京东新通路、苏宁易购等巨头开启新零售合作，同时不断拓展社区团购、直播电商等新兴成长型渠道，为产品开辟更广泛的供给空间。
金锣布局直播电商
在食品经济蓬勃发展、肉制品市场群雄逐鹿的当下，金锣凭借产品力、品牌力、渠道力三力齐发，积极探索“多元化、高品质、更健康”的发展路径，成功了抓住消费升级的机遇，为品牌的稳健增长奠定了根基，也给中国肉食行业转型升级带来了新的希望。
随着社会经济飞速发展，大众购买力不断提高，中国消费进入全面升级阶段。与大众生活密切相关的中国肉食行业，处于消费升级的风口浪尖，一些企业开始谋求新的生存与发展之路。面对日新月异的消费变化，金锣早已开始围绕产品力、品牌力和渠道力展开精耕细作，引导消费向“多元化、高品质、更健康”升级，同时驱动中国肉食行业健康发展。
产品力：一手 抓品类 一手 抓品牌
当前，渠道边界逐渐模糊，新的消费群体崛起，中国的消费市场正在呈现多元化、个性化的发展特点，如何扩大服务边界和消费场景，成为各个企业品牌应对新时代消费浪潮的共同话题。面对这一趋势，金锣的发展战术是“品类品牌化”。
洞察肉食消费新趋势，金锣认真研究细分市场，积极进行品类创新。目前，金锣的产品覆盖了从生鲜制品、熟制品、调味品到调理品的品类全线，满足了大众多元化、更健康、高品质的肉食消费需求，填补了市场上代餐、佐餐、休闲等个性化消费产品的缺失，为消费者提供多元化的肉食解决方案。高品质的金锣肉制品不仅受到市场欢迎，更引发了肉食行业的跟随性升级，金锣成为中国肉食行业的“创新引擎”。
与此同时，金锣重视品牌对消费人群的深远影响，积极进行品牌化布局，陆续培育出一系列大众耳熟能详的明星品牌，如中温突破型产品“肉粒多”、高温换代型产品“无淀粉王中王”、德式低温产品“德斯克”、健康创新产品“健食力”、儿童香肠品牌”哈啰伙伴”、家庭餐饮肉制品品牌“好厨易”等。如今金锣已经形成了明星品牌矩阵，为自己的产品打上鲜明的“健康”印记，为消费者提供“健康动力，幸福生活”的消费体验，在中国肉食行业扮演“品牌领导”的角色。
金锣系列产品全家族部分展示
品牌力：升级朋友圈 不断修炼内功
当已经发展为品类的龙头品牌，成为一个国民级品牌，如何更进一步重构品牌的影响力?金锣的策略是升级朋友圈，与顶级体育赛事合作，借助对方的优势修炼自身的内功，进而转化为品牌力的提升。
比如，2010年，金锣宣布成为“广州亚运会肉制品供应商”，之后的一系列宣推和传播，将金锣的健康品牌形象深刻植入了消费者心智之中。2018年，金锣与中国国家女子排球队达成合作，成为“中国国家女子排球队供应商”，在体育营销领域再次迎来高光时刻。
渠道力： 线上线下融合 构建 健康的渠道生态
即使已经进入互联网时代，渠道为王依然是快消品行业生存法则。金锣深谙于此，毕竟金锣一直被视为渠道制胜的典范。在布局高质量发展的当下，提升渠道力正在被金锣视为要务。
健康的渠道生态讲究的是“共赢”，这样渠道商才有积极性提升渠道的销售力，进而实现市场份额的不断提升。为了让渠道生态愈加健康化，金锣积极推动渠道合理化策略，在一线城市扩大大卖场和商超覆盖率，在低线城市吸引优质经销商，追求与渠道伙伴合作共赢，并配合新的渠道布局，调整组织结构，更高效、更便捷地服务于渠道客户及合作伙伴。
除了利益共享外，金锣也在专注于技术对渠道建设的赋能。目前，金锣已经与阿里零售通、京东新通路、苏宁易购等巨头开启新零售合作，同时不断拓展社区团购、直播电商等新兴成长型渠道，为产品开辟更广泛的供给空间。
金锣布局直播电商
在食品经济蓬勃发展、肉制品市场群雄逐鹿的当下，金锣凭借产品力、品牌力、渠道力三力齐发，积极探索“多元化、高品质、更健康”的发展路径，成功了抓住消费升级的机遇，为品牌的稳健增长奠定了根基，也给中国肉食行业转型升级带来了新的希望。
